函館の観光・宿泊が閑散期に予約を伸ばす方法｜SEO×AI検索活用術

北海道屈指の観光地である函館市において、ホテルや旅館、観光・体験アクティビティ施設を運営されている事業者様にとって、「オフシーズンの客足の落ち込み」は長年の大きな経営課題です。

春から秋にかけての観光シーズンは満室や予約盛況が続く一方で、冬場や大型連休明けの閑散期になると予約数が激減し、大手宿泊予約サイトの手数料負担や客室単価の下落に悩まされるケースが後を絶ちません。

閑散期の売上を安定させるためには、安易な値下げや広告出稿に頼るのではなく、旅行者の情報収集行動に合わせた自社主導のWeb集客戦略が必要です。

現在、旅行者の検索行動はキーワード検索からChatGPTやGoogleのAI検索へと大きく移行しており、オフシーズンならではの滞在価値をAIや検索エンジンに正しく認知させることが予約獲得の鍵を握っています。

この記事では、函館エリアの観光・宿泊事業者が季節の波を乗り越え、年間を通じて安定した予約を獲得するためのSEOとAI検索の活用術を詳しく解説します。

なぜ今、函館の観光・宿泊にSEO×AI検索対策が必要か｜データで見る旅行者の行動変化

これまで観光や宿泊の集客といえば、大手の旅行予約ポータルサイト（OTA）に客室を提供し、割引プランやポイント還元で選んでもらう手法が中心でした。

しかし、スマートフォンの普及と生成AIの台頭によって、旅行者の宿選びや観光プランの検討プロセスは劇的な変化を遂げています。

世界的なIT調査機関であるGartnerによると、AIチャットボットの普及に伴い、従来の検索エンジンの利用が2年で25パーセント減少すると予測されています（2026年予測）。

実際に主要なポータルサイトにおいては、Google経由のSEO流入が90パーセント以上減少したという実績も報告されており、大手ポータルサイトだけに依存する集客モデルは曲がり角を迎えています。

一方で、新しいAI検索体験に対応した事業者は、かつてない集客の伸びを記録しています。

Adobe Analyticsの調査によれば、GoogleのAI機能であるAI Overviewへの適切な対応によって、Webサイトへの集客が最大17倍に跳ね上がったというデータが示されています（2025年）。

さらに、より高度な対話型検索を行うGoogleの「AIモード」は米国やインドですでに導入されており、日本国内でも2026年の展開が予定されています。

「冬の函館で温泉と夜景を静かに楽しめるおすすめ宿は？」「人混みを避けて函館の美食を満喫できるホテルを教えて」と旅行者がAIに尋ねた際、AIが推奨するのは、オフシーズンならではの魅力をWeb上で豊富に発信している施設です。

市場環境が大きく変化する今だからこそ、ポータルサイトの手数料に頼り切る状態から脱却し、自社サイトとAI検索を連動させた独自の集客基盤を確立しなければなりません。

観光・宿泊業が直面する閑散期の正体｜大手予約サイト依存と独自発信の不足

多くの宿泊施設や観光事業者が閑散期に苦しむ最大の原因は、自社発信のコンテンツを長期間放置し、大手予約サイト内の価格勝負に巻き込まれている点にあります。

施設自体の公式ホームページが何年も更新されていなかったり、Googleビジネスプロフィールに冬の写真や最新のイベント情報が掲載されていなかったりする施設が少なくありません。

大手予約サイトの中で選ばれようとすれば、どうしても「価格の安さ」や「クーポンの有無」での比較になり、利益を大きく削らざるを得なくなります。

また、オフシーズンに旅行を検討する顧客は、「静かに過ごしたい」「冬ならではの味覚や雪景色を楽しみたい」「ワーケーションを兼ねて連泊したい」といった明確で具体的な目的を持っています。

そうしたニーズに応える自社独自の滞在プランや周辺の観光情報がWeb上に整備されていない場合、旅行者はその魅力を知る由もなく、予約の検討候補から外れてしまいます。

閑散期の対策を怠り続ければ、年間の営業利益が圧迫され、設備の維持やサービス品質の向上に投資できなくなるという深刻なリスクに直面します。

安売り競争から完全に抜け出すためには、函館のオフシーズンの魅力を自社主導で発信し、付加価値で選ばれるWeb体制を整えることが急務です。

閑散期の予約を最大化する解決策｜ティーコネクトのAIO・MEOサービスパック

函館の観光・宿泊事業者が季節の波を平準化し、安定した直接予約を獲得するための決定打となるのが、株式会社ティーコネクトの「AIO・MEOサービスパック」です。

AIO・MEOサービスパックは、Googleマップの最適化（MEO）と、生成AIによる推奨獲得（AIO/GEO）を融合させた、店舗・施設向けの最新集客システムです。

最大の特徴は、Googleビジネスプロフィールだけでなく、国内外の主要な180媒体やChatGPT、Gemini、音声AIに対して、施設情報を一括同期できる点にあります。

国内の旅行者はもちろん、オフシーズンに長期滞在を好む訪日外国人観光客が母国の検索ツールやAIアプリを利用する際にも、正確で魅力的な施設情報が自動的に提示されます。

システムには、順位計測、グリッドランクレポート、メディアおよび写真同期、メニュー・サービス同期、予約更新スケジュール、Google Q&Aといった実用的な機能が網羅されています。

MEO対策としては、Googleビジネスプロフィールの情報を充実させ、季節に応じた投稿やクチコミ返信、雪景色の露天風呂や冬の郷土料理などの鮮明な写真を定期更新することで、検索エンジンからの関連性を大幅に高めます。

そしてAIO対策においては、主要AIエンジンに対して自社の正確な滞在情報やこだわりを繰り返し届け、AIが「函館の冬の滞在に最適な宿」として学習・記憶するよう促します。

あわせて自社ホームページの内部SEOやレスポンシブCMSを統合した「TCT（MEO×SEO統合システム）」を連携させることで、AIやマップ経由で流入した旅行者をスムーズに自社直販予約へと導く万全の導線が完成します。

函館の観光・宿泊が実践すべきWeb集客の進め方｜成果を出す4つのステップ

オフシーズンでも安定して予約を獲得できるWeb集客基盤を整えるためには、正しい手順で情報を整備・発信していく必要があります。

株式会社ティーコネクトが伴走支援する、具体的な4つの実践ステップをご紹介します。

ステップ1：施設基本情報の整備とNAP情報の完全統一

まずはすべての土台として、施設名、所在地住所、電話番号のNAP情報を、自社サイトや予約エンジン、各種媒体間で完全に一致させます。

正確な客室タイプ、館内設備、チェックイン時間、駐車場の有無、アメニティ情報などを漏れなく整えます。

表記の揺らぎを完全に解消してサイテーションを最適化することで、検索エンジンやAIシステムが「実在し、信頼できる宿泊施設である」と確信できる土台を固めます。

ステップ2：180媒体とAIエンジンへの一括情報同期

整備した正確な施設データを、「AIO・MEOサービスパック」を活用してGoogleビジネスプロフィールや主要地図アプリ、旅行ポータルなど180の媒体へ一括同期します。

ChatGPTやGeminiなどの生成AIは、Web上の膨大な情報ネットワークを参照してユーザーへの回答を組み立てています。

多数の権威ある媒体で同一の正しいデータが連携されることで、AIエンジンの学習精度が高まり、旅行者からの質問に対する推奨候補として自社が優先的に抽出されやすくなります。

ステップ3：オフシーズンの過ごし方を提案するSEOコンテンツの発信

自社サイトや最新情報投稿機能を活用し、閑散期ならではの滞在価値を伝える一次情報コンテンツを定期的に発信します。

「冬の函館山夜景の楽しみ方」「雪見露天風呂の魅力」「連泊で楽しむ函館の朝市とローカルグルメ」など、旅行者が検索する具体的な疑問や関心に応える記事を蓄積します。

自然言語に沿った対話形式の構成を取り入れることで、AIが旅行者にプランを提案する際の情報源として引用されやすい状態を作ります。

ステップ4：誠実なクチコミ返信とデータの継続的な改善

宿泊や体験をされたお客様からのGoogleマップのクチコミは、次の旅行者が予約を決断する最大の判断材料です。

投稿されたレビューには一件ずつ感謝を込めて返信を行い、冬の函館での思い出に寄り添う温かい対応を示します。

グリッドランクレポートを活用して、どの地域からの検索で露出が高まっているかを可視化し、季節の需要変化に合わせて掲載写真やプラン案内を継続的にブラッシュアップしていきます。

導入事例と観光・宿泊業における期待効果｜売上28倍を支えた露出最大化の仕組み

適切な情報設計とAIO・MEO対策を統合して推進することで、集客力には劇的な変化が期待できます。

実際の参考実績として、とある建築会社のGoogleビジネスプロフィールにおいて、本システムを導入したところ、わずか1ヶ月後に売上28倍、検索表示回数113倍増を記録した実例が存在します。

業種による違いはあるものの、正確な情報を多媒体に同期させて露出を最大化し、検索エンジンやAIに強く推奨される仕組みの本質は観光・宿泊業においても全く共通しています。

観光・宿泊施設において適切な対策を実施することで、以下のような具体的な効果が期待できます。

大手予約サイト（OTA）の高額な手数料を支払うことなく、自社サイト経由での直接予約比率が高まり、施設に残る利益率が大幅に改善されます。

また、事前にWebサイト上で施設のこだわりや冬の過ごし方を深く理解した熱度の高い旅行者が集まるため、安売り競争に巻き込まれることなく適正な客室単価を維持できます。

「オフシーズンに函館で上質な時間を過ごすならこの宿」という確固たる評価が定着すれば、季節による売上の激しい波を平準化し、年間を通じて安定した経営基盤を確立することが可能です。

函館の観光・宿泊Web集客に関するよくあるご質問

Q1：日々のフロント業務や接客で多忙ですが、運用の負担は大きくなりませんか？

はい、施設スタッフ様の実務負担を最小限に抑える体制を整えております。

180媒体への情報同期や自動更新機能、投稿サポートなどを活用できるため、複数の媒体を手作業で更新するような手間は一切かかりません。

また、札幌の拠点から専門スタッフが直接対面やオンラインで親身に伴走支援いたしますので、日々の接客業務を妨げることなく運用を進めていただけます。

Q2：大手旅行予約サイト（OTA）への掲載をすべてやめるべきですか？

いいえ、すぐにすべてのOTAをやめる必要はありません。

まずは大手予約サイトを認知の入り口として活用しつつ、自社のGoogleマップや公式ホームページの受け皿を整え、直接予約の割合を段階的に引き上げていく進め方をおすすめしております。

自社直販の比率が高まるにつれて、手数料負担を減らしながら健全な収益構造へと移行させることができます。

Q3：導入にあたっての料金やプランの詳細を事前に確認できますか？

費用やプラン内容につきましては、施設の客室数や既存サイトの状況、強化したいターゲット層に合わせて最適な構成をご提案しております。

不要なシステムや使わない機能を無理にお勧めすることはございませんので、詳しくはご相談のうえ、お客様の状況に合わせてご提案いたします。

Q4：函館市内の事業者ですが、札幌の会社に依頼しても細やかな対応を受けられますか？

はい、北海道全域および全国に対応しており、函館市内の事業者様とも円滑に連携しております。

オンラインを活用した迅速なサポートはもちろん、函館エリアの観光事情や季節ごとの流動人口の特性を深く踏まえた伴走支援を行っておりますので、距離を感じることなく安心してご相談いただけます。

まとめ：函館で年間を通じて選ばれ続ける強い集客基盤へ

函館の観光・宿泊事業者が閑散期の不安を解消し、長期的に安定した経営を続けるためには、自社主導のSEO×AI検索対策を一日も早く確立することが不可欠です。

旅行者の検索トレンドがAIやGoogleマップへとシフトしている今、オフシーズンならではの滞在価値を正しく発信し続けることは、他施設との決定的な差別化になります。

株式会社ティーコネクトの「AIO・MEOサービスパック」を活用することで、180媒体との情報同期とAI検索への適応を同時に実現し、年間を通じて選ばれる強い施設づくりを推進できます。

閑散期の価格競争から脱却し、自社が誇るおもてなしの価値を本当に求めている旅行者へ届けるために、まずは現状のWeb露出状況の確認から始めてみませんか。

現在のGoogleマップでの表示状況やAI検索への対応度を診断する無料相談を受け付けておりますので、ぜひお気軽にお問い合わせください。